Ver la solución y no el problema
En First American Bank, nuestra misión es ayudar a nuestros clientes a abordar y superar estos desafíos mediante soluciones de préstamo personalizadas y adaptadas a la SBA (Small Business Administration, Agencia Federal de Pequeños Negocios de Estados Unidos), que incluye el EWCP (Export Working Capital Program, Programa de Capital de Trabajo para Exportación).
“Somos uno de los oficiales de préstamos más activos en el marco del programa EWCP de la SBA y su flexibilidad nos permitió estructurar una variedad de soluciones de Trade Finance para exportadores y fabricantes en crecimiento” explica Daniel Pische, vicepresidente sénior de Trade Finance y experto del banco en EWCP. “Nuestras soluciones personalizadas de Trade Finance nos permiten construir puentes financieros para nuestros clientes donde la mayoría de los otros bancos solo ven la brecha financiera.”
Tomemos, por ejemplo, uno de los clientes a largo plazo de First American dedicado a la fabricación de dispositivos médicos. La empresa, líder en suturas de precisión y mallas quirúrgicas con sede en Miami, tiene clientes en más de 100 países. A medida que la base de clientes de la empresa crecía, necesitaban dejar de lado los contratos concentrados en varios años. Esta transición requería un suministro a la carta del inventario permanente en lugar de una ejecución por tirada, lo que supuso una presión sobre su capital de trabajo, ya que tuvieron que realizar grandes inversiones en inventario de productos finales.
Aquí es donde entran en juego las décadas de experiencia de First American Bank en soluciones personalizadas de préstamos EWCP. Fuimos capaces de aportar una liquidez adicional para respaldar el crecimiento de las ventas internacionales de la empresa cuando los préstamos bancarios o las líneas de crédito tradicionales no eran una opción.
La clave del EWCP es su flexibilidad. Cuando el cliente operaba mediante pedidos de producción por contrato, le ofrecíamos una línea de crédito transaccional basada en facturas que le permitía cumplir los pedidos individuales y, al mismo tiempo, ofrecía a los compradores plazos de pago más amplios. Esto impulsó la competitividad de la empresa en los grandes contratos y aumentó su base de clientes.
A medida que el cliente crecía y su modelo de negocio cambiaba hacia el cumplimiento instantáneo, se iba haciendo necesario un nuevo enfoque, por lo que les proporcionamos una solución combinada que incluía una línea de crédito respaldada por activos para el inventario diario y una línea de crédito transaccional para respaldar los contratos a mayor plazo. Esta solución de financiación ágil le permitió a la empresa seguir satisfaciendo las diversas necesidades de sus clientes en el creciente mercado global, aprovechando tanto las cuentas por cobrar en el exterior como el inventario existente.
“La flexibilidad del EWCP de la SBA le permitió a nuestro cliente acceder al capital de trabajo que necesitaba en cada etapa de su crecimiento,” dice Pische sobre uno de los beneficios principales del EWCP para las empresas en expansión. “Nuestra experiencia que combina diversas formas de capital de trabajo es lo que hace único a First American Bank. Sabemos cómo administrar una serie de soluciones de Trade Finance en simultáneo con el crecimiento de las empresas, desde órdenes de compra y la financiación de facturas en su fase inicial hasta las líneas de crédito respaldados por activos. Nuestra gran familiaridad con este programa de la SBA nos permite aprovechar todo su potencial para responder a las necesidades de capital de trabajo de nuestros clientes en todo momento, sin importar lo rápido que esté creciendo su negocio.”
Para obtener más información sobre lo que los expertos en Trade Finance de First American Bank pueden hacer para ayudarle a que su negocio de exportación avance a la siguiente etapa, conozca más aquí sobre nuestros programas de préstamos actuales.
Para obtener más información
Comuníquese con nosotros
También puede interesarle
Buy or Lease Commercial Real Estate? The Math May Surprise You
Could buying your building strengthen cash flow and long-term value? See why owner-occupied real estate may be a smarter move than renting.
Export Success Made Simple: Plan, Network, and Fund Your International Growth
Turn global opportunities into sustainable growth. This hands-on guide shows how to manage risk so international expansion strengthens your business without straining it.