El recorrido hacia el éxito de una empresa gracias a las soluciones de préstamo inteligentes y una asociación personalizada

En el año 2008, un pequeño fabricante de dispositivos médicos con un nicho único se acercó a First American Bank para recibir orientación. La empresa, que se centra en procedimientos de esterilizado altamente especializados, quería expandir su alcance a nuevos mercados extranjeros. Hoy, después de casi 15 años de asociación con nuestro banco, esta empresa aumentó sus ventas más de diez veces.

En finanzas, las relaciones personalizadas son la base de nuestra industria. En First American Bank, trabajamos un enfoque que prioriza al cliente para servir a empresas fabricantes del mercado intermedio y creamos soluciones financieras personalizadas para impulsar su éxito y ayudarlos a cumplir sus objetivos. Vea cómo una relación duradera ayudó a un fabricante de suministros médicos a impulsar un crecimiento extraordinario.

1. Aprovechar el potencial de crecimiento: Estrategias de préstamos inteligentes

Cuando se convirtió en cliente de First American Bank en 2008, la empresa fabricante estaba lista para mejorar aún más su negocio. Su objetivo principal era aumentar las exportaciones y, para eso, necesitaban una línea de crédito de capital de trabajo renovable. Mediante el aprovechamiento de los programas de préstamo de exportación de la SBA (Small Business Administration, Agencia Federal de Pequeños Negocios de Estados Unidos), le ofrecimos a nuestro cliente el respaldo de capital necesario para que hiciera su primera expansión importante.

Dado que la empresa accedió a nuevos mercados, se agregó financiación para los equipos con el objetivo de automatizar sus líneas de producción, lo que les permitió ajustar rápidamente la producción según los requisitos de etiquetado de cada mercado de exportación. Gracias a la personalización y la agilidad del programa de la SBA, diferentes ministerios de salud extranjeros adjudicaron a la empresa s varios contratos de muchos años.

2. Expandir la cartera de clientes: Invertir en inventarios

En la siguiente fase de desarrollo, la empresa necesitaba invertir en su cartera de clientes existente mientras aumentaba la producción para nuevos contratos. Para financiar esta inversión, First American Bank emitió dos líneas de crédito EWCP (Export Working Capital Program, Programa de Capital de Trabajo para Exportación) de la SBA: una línea tradicional basada en activos para respaldar la cartera de clientes actual y una línea para el capital de trabajo previo a la exportación para aumentar el inventario y emitir cartas de crédito de cumplimiento.

Para el año 2019, más de diez años después de asociarse con nuestro banco, los mercados de exportación de nuestro cliente incluían más de 140 países, lo que provocó un aumento dramático de las ventas anuales.

3. Adaptarse a los desafíos: Sobrellevar la demanda cambiante durante el COVID-19

Los desafíos son inevitables. Sin embargo, cuando el COVID-19 afectó a todos los negocios e introdujo varios obstáculos imprevistos, con la pandemia, se pospusieron la mayoría de los procedimientos médicos optativos para los cuales este fabricante producía equipos quirúrgicos.

No obstante, rápidamente convirtieron esta complicación en una oportunidad.

Con el apoyo de First American Bank, pudieron dar un giro y ajustar su modelo de negocio rápidamente. Comenzaron a producir los equipos de protección personal tan demandados. Al trabajar a diario con nuestros especialistas en préstamos, la empresa financió treinta líneas de producción en pocos meses. Para julio de 2020, estaban en plena producción y ya habían incorporado 875 empleados a su personal integrado por 125 personas mientras los índices de desempleo nacional se disparaban.

4. Sembrar el futuro: Garantizar contratos y buscar oportunidades

Los años de crecimiento de la empresa y la experiencia de la FDA de la empresa no solo mejoraron sus resultados, sino que les permitieron asegurar los contratos con el Departamento de Defensa, la Administración de Veteranos, Misisipi y Florida y muchos clientes corporativos.

Para atender este aumento en la demanda, su equipo de First American Bank los respaldó con la financiación a través del programa 504 de la SBA para cerrar una nueva instalación de fabricación de 150,000 pies cuadrados. Este programa de la SBA brinda tasas de interés fijas y bajas a largo plazo y una menor cuota inicial del 10 %, lo que permite que la empresa mantenga una liquidez adicional para el crecimiento continuo.

Socios duraderos: Ayudar a los negocios a prosperar en cada etapa

El trabajo codo a codo con este fabricante pionero de dispositivos médicos para encontrar oportunidades y derribar desafíos es un ejemplo de lo que hacemos para ayudar a nuestros clientes a tener éxito . Cuando decimos que las relaciones personales son importantes a largo plazo, lo decimos en serio. Durante más de 50 años, ayudamos a pequeñas y medianas empresas en cada etapa a cumplir sus objetivos financieros y acceder a su potencial crecimiento.