Cuatro preguntas que debe hacerse cuando piense en vender su negocio

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agosto 19, 2021 | Escrito por John O'Rourke, CFP®, vicepresidente, asesor de Patrimonio y Banca Privada

Después de pasarse años, o incluso décadas, construyendo su negocio desde cero, es probable que llegue el momento de plantearse su estrategia de venta. Tal vez desee jubilarse o perseguir otros objetivos. En cualquier caso, para maximizar el potencial de la venta de su negocio, tiene que comenzar a planificar mucho antes de tener la intención de venderla. Le recomendamos enfáticamente que consulte a las personas que brinden asesoramiento financiero de confianza, como First American Bank, para que lo guíen en este complejo proceso.

Las siguientes son las cuatro preguntas clave para considerar antes de planificar su venta:

1. ¿Cuánto tardaré en vender mi negocio?

Vender un negocio no es algo que se haga por mero capricho. Prepararse para vender su negocio puede llevar tiempo. Una planificación y ejecución meditadas a lo largo de varios años pueden aumentar en gran medida las posibilidades de una venta rentable y satisfactoria. Es fundamental disponer de tiempo suficiente para diseñar una salida sin problemas. Aunque depende según el negocio, el proceso suele durar entre cinco y siete años. La venta generará obligaciones de impuesto sobre ganancias de capital, así que el primer paso es reconsiderar su domicilio fiscal cuando aún tenga tiempo de establecer una nueva residencia.

2. ¿A quién debo vender mi negocio?

El siguiente paso consiste en determinar quién será su comprador ideal. El tipo de comprador determina esencialmente cómo se desarrollará el proceso. Además, cada tipo de comprador tiene sus propias ventajas y características.

Venderle su negocio a un familiar

Cuando opte por vender su negocio a un familiar, es importante que designe a su heredero lo antes posible. Converse en profundidad con el heredero designado y asegúrese de que esta persona esté comprometida con el puesto y que cuente con las aptitudes necesarias para desempeñar la función con éxito.

Una vez que su heredero se haya comprometido firmemente, el próximo paso es capacitar al nuevo propietario sobre sus nuevas responsabilidades. Esto requiere una orientación intensa y un enorme compromiso de tiempo para ambas partes, especialmente para la parte que deja el puesto. Una persona que brinda asesoramiento financiero puede facilitar la transición ocupándose de los aspectos prácticos de la venta mientras usted se centra en la orientación.

Vender la empresa a los empleados

Las personas que emplean y que desean vender su negocio a sus empleados suelen hacerlo a través de ESOP (Employee Stock Ownership Plan, plan de acciones para el personal de la empresa). Un ESOP es una gran opción para los titulares de negocios que desean aplazar el costo de impuesto de las ganancias de capital. Si bien la puesta en marcha de un ESOP puede llevar varios años, también puede ofrecer al vendedor incentivos fiscales favorables mediante el promediado de ingresos o el impuesto de las ganancias de capital.

Dado que un ESOP puede proporcionar un mercado para las acciones de una empresa estrechamente controlada, también es una opción viable para los titulares de negocios que quieren hacer una salida discreta y tranquila, y que valoran la titularidad de los empleados. Puede ser una opción ventajosa para los titulares que desean vender su negocio a los empleados sin tener que comercializarla públicamente.

Venderle su negocio a un tercero

Si está pensando en vender su negocio a un tercero, es mejor centrarse en tomar medidas que hagan que su negocio resulte más atractivo para los compradores potenciales. Esto significa aumentar la liquidez, unos ingresos y una cartera de clientes constantes y crecientes, contratos seguros a largo plazo, etc. Una persona que brinden asesoramiento financiero también puede proporcionarle una evaluación sincera del valor de su negocio y los cambios necesarios para aumentar su valor antes de la venta. Esto puede implicar identificar y recortar gastos innecesarios para aumentar los beneficios. El crecimiento demostrado y las ganancias constantes apuntalan el valor.

3. ¿Qué consecuencias fiscales puede tener la venta de mi negocio?

Al vender su negocio, hay consideraciones fiscales, como el tipo de impuesto de la ganancias de capital, que pueden afectar drásticamente a la cantidad de dinero con la que se queda después de la venta. Por ejemplo, se prevé que la tasa de impuesto sobre las ganancias de capital ya aumente en 2022. Esto significa que podría terminar pagando un 19.6 % más de impuestos por la venta de su negocio si vende después de que entren en vigor los cambios fiscales propuestos. Si está en condiciones de vender mientras la tasa de impuesto sigue siendo baja, es conveniente iniciar el proceso.

Las consideraciones fiscales son solo uno de los factores en los que el asesoramiento y la planificación profesionales pueden dar muy buenos resultados. Por ejemplo, el titular de un negocio vendió su empresa por más de $40 millones en un estado con una importante tasa de impuesto sobre las ganancias de capital. Si el dueño hubiera planificado con antelación y buscado la asesoría adecuada, podría haber establecido su residencia en un estado con un impuesto del 0 % y luego de la venta retirarse con los $2 millones extra que pagó en impuestos. Es una pérdida importante que podría haberse evitado.

4. Quiero vender dentro de unos años. ¿Qué pasos debo seguir ahora?

A los titulares de negocios les conviene trabajar con un contable o una persona que brinde asesoramiento financiero para asegurarse de que sus saldos, estados contables y demás documentación estén en regla. Si deja las finanzas claras, tendrá todo listo para cuando se presente la oportunidad de vender.

Una transferencia exitosa suele requerir previsión, planificación y asesoramiento experto. Para sacar el máximo provecho de su venta, comuníquese con uno de los asesores de First American Bank hoy mismo.

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