Venderle su negocio a un tercero: tres maneras de optimizar la sucesión

Tan emocionante como abrumador, el proceso de vender su negocio es aún más complejo debido a la gran cantidad de estrategias de salida disponibles. Sin embargo, incluso luego de considerar todas sus opciones, como la venta a un familiar o a sus empleados, es posible que todavía esté buscando la mejor manera de establecer la sucesión. Para aquellos que están listos concluir una etapa, la venta de terceros es una opción inteligente y flexible que le permite dar un cierre limpio a su negocio.

Antes de avanzar, considere tres pasos clave que lo acercarán a encontrar un comprador para el trabajo de su vida.

Comprenda el valor de su negocio
Luego de seleccionar una venta de terceros, el primer paso es evaluar cuánto vale su negocio. Después de todo el arduo trabajo que dedicó a su negocio, querrá recurrir a un tasador certificado para obtener una estimación objetiva de su valor. Si bien deberá pagarle a un tasador para que realice este complejo análisis, es una inversión que vale la pena, ya que garantiza un pago preciso y posiblemente mayor para la venta.

Busque a las personas adecuadas para su equipo de ventas
Encontrar a las personas adecuadas que puedan guiarlo en este complejo proceso de venta a terceros puede hacer la diferencia entre una experiencia satisfactoria y una que le deje remordimientos. Su equipo de ventas debe incluir a personas que brinden asesoramiento financiero, contable y legal para negocios.

La persona que brinda asesoramiento financiero recopilará recomendaciones y datos financieros, planificará sus inversiones posteriores a la venta y le presentará el resto de su equipo: una persona que le brinda asesoramiento contable y otra que le brinda asesoramiento legal para negocios, especializadas especialmente en su tipo de venta. También puede participar un agente comercial en el proceso, que colabore en la búsqueda de un comprador calificado entre sus clientes, proveedores y competidores, pero su presencia no es indispensable para una venta satisfactoria.

Determine el mejor tipo de venta para usted
Hay dos tipos básicos de ventas: venta de acciones y venta de activos. Si bien ambas opciones incluyen negociaciones entre vendedores y compradores, se diferencian en algunos aspectos claves.

En una venta de acciones, un tercero compra las acciones de la empresa para adquirirla. Esta suele ser la opción más prolija para los vendedores, aunque adeudarán impuestos sobre cualquier ganancia de capital producida. En una venta de activos, un tercero compra los activos de la empresa como sustituto a la compra de la empresa en sí. Debido a ciertas desventajas impositivas para el vendedor, la venta de activos es una mejor opción para los compradores.

Si bien se necesita más tiempo y paciencia, una venta de terceros puede ser menos riesgosa que otras opciones si recibe una oferta en efectivo.

Si tiene interés en la venta de terceros, lo mejor es comenzar con el proceso de planificación de dieciocho meses desde ahora, aunque todavía no esté listo para vender. Converse con los asesores financieros de First American Bank para controlar las condiciones de su venta. Nuestros expertos pueden analizar sus opciones, planificar su estrategia de salida y ayudarlo a prepararse para su próximo y emocionante emprendimiento.